Почему у нас круто
Применяем продуктовый подход и продуктовую аналитику
Реализуем
50 проектов в год
50 проектов в год
Больше всего разбираемся
в ритейле, финтехе, фудтехе, fashion
в ритейле, финтехе, фудтехе, fashion
Увеличиваем конверсию целевых действий пользователей х2
Работаем головой: проводим аудит iT-продуктов и предлагаем бизнес-решения
Что ждем от тебя
Мы в поисках кандидата, который:
- является зрелым специалистом (senior account manager) и/или sales (BDM) с опытом от 5 лет в IT бизнесе (заказная разработка, системная интеграция, ИТ консалтинг) и имеет амбиции роста до позиции РОПа
- понимает процессы заказной разработки, имеет опыт в IT-проектах как менеджер, аналитик или разработчик.
- имеет успешный опыт заключения сделок до 80 млн ₽.
- обладает высокой насмотренностью в eComm, fintech, digital и корпоративных решениях.
- умеет проводить брифы, формулировать задачи и предлагать решения «на лету».
- владеет грамотным письменным и разговорным языком, является самостоятельным и дисциплинированным сотрудником.
Что нужно делать
Ключевые задачи:
1. Обработка входящих запросов
1. Обработка входящих запросов
- Работа с входящими запросами: принимать обращения из разных каналов, проводить квалификацию лидов, проверять надёжность клиентов и отсеивать нерелевантные запросы.
- Проведение брифов и переговоров с представителями разных уровней — от руководителей подразделений до директоров направлений. Фиксация целей, анализ задач и подбор оптимального решения.
- Формирование и защита коммерческого предложения совместно с пресейл-командой: постановка задач, контроль сроков, создание презентаций и аргументация УТП.
- Поддержка коммуникации с клиентом на всём цикле сделки — от первого контакта до подписания договора.
- Вдумчивая и аккуратная работа с возражениями, продажа начинается с первого слова «нет».
- Работа в CRM, ведение отчётности, участие в согласовании договоров и условий сотрудничества.
- Реализация стратегических целей компании по продаже IT проектов.
- Проработка целевых сегментов рынка: анализ, формирование офферов, выход на холодные контакты и систематизация результатов.
- Представление интересов компании, проведение переговоров.
- Участие в конференциях (очно в Москве), знакомство и сбор контактов на мероприятиях.
Что мы предлагаем
- Surf - аккредитованная IT-компания;
- У тебя будет возможность работать с разными брендами: среди наших клиентов международные корпорации и амбициозные стартапы;
- Тебя ждет официальное оформление, оклад + % от продаж, без потолка, а также ДМС с стоматологией;
- Гибкий график, полная удаленка + очные встречи с клиентами в г.Москва;
- Находим персональный рецепт быстрого роста: опытные коллеги подскажут и поддержат, менторы обозначат пути развития. В Surf можно расти вглубь или стать T-Shape специалистом: проектов, задач, возможностей много;
- Поддерживаем стремление развивать профессиональные навыки, личный бренд и медиа-проекты: учим писать статьи и выступать, компенсируем затраты на участие в конференциях в качестве спикера;
- Бережно храним Surf-культуру: минимум бюрократии, свобода в принятии решений, возможность создавать процессы и внедрять новые практики, поощрение ценных идей и выдающегося перформинга, человечность превыше всего;
- Не верим в изнуряющие многоэтапные собеседования: нашли общий язык на интервью — выкатываем оффер!
Делимся знаниями с сообществом
Открытые вакансии
React Native, NestJS, Typescript
React Native, NestJS, Typescript
Давай к нам.
Волн хватит на всех!
Волн хватит на всех!
Отправляя заявку, вы даете своё согласие с политикой конфиденциальности