Sales Manager/BDM
Требуемый опыт работы: 2–5 лет
Полная занятость, гибкий график
Полная занятость, гибкий график
Почему у нас круто
Применяем продуктовый подход и продуктовую аналитику
Реализуем
50 проектов в год
50 проектов в год
Больше всего разбираемся
в ритейле, финтехе, фудтехе, fashion
в ритейле, финтехе, фудтехе, fashion
Увеличиваем конверсию целевых действий пользователей х2
Работаем головой: проводим аудит iT-продуктов и предлагаем бизнес-решения
Что ждем от тебя
- Понимание специфики B2B продаж на стороне системного интегратора, web/mobile/digital продакшенов, опыт в них от 2-х лет.
- Необходимые софт-скиллы для выхода на доверительный контакт с клиентом, умение расширять влияния брендом внутри компании-клиента.
- Успешные кейсы в продаже проектов заказной разработки с целевой аудиторией на стороне клиента – eCommerce, Digital, Marketing или IT.
- Предпринимательского и продуктового склада ума, понимать проблемы крупного бизнеса и умение формировать на них решение, быть жадным до денег как любой успешный Sales.
- Понимания принципов цифрового бизнеса, технических характеристик необходимых IT-решений и умение презентовать их крупным клиентам с учетом их потребностей.
- Внимательность в работе с инструментами отчетности, а также иметь грамотный русский письменный и разговорный язык.
Что нужно делать
- Работать с входящими заявками, без лидгена и холодных звонков.
- Взаимодействовать с клиентами с момента первого контакта до инициации проекта внутри компании: выходить на контакт, знакомить клиента с агентством, проводить квалификацию, определять бизнес-цели клиента, проводить устанавливающие встречи, составлять сметы, коммерческие предложения и соглашения.
- Проводить переговоры, создавать презентации наших решений, поддерживать контакт на протяжении всего цикла продажи. Быть готовым к длинным циклам сделки.
- Тесно взаимодействовать с различными отделами производства в оценке проекта и подготовки предложения.
- Участвовать в конференциях (активный слушатель / докладчик / общение с клиентами).
- Открыто отражать свою работу по сделкам, активностям и клиентам во внутренних системах компании.
- Готовить отчеты о продажах, кампаниях и результатах.
Что мы предлагаем
- Surf - аккредитованная IT-компания;
- У тебя будет возможность работать с разными брендами: среди наших клиентов международные корпорации и амбициозные стартапы;
- Тебя ждет официальное оформление, белая зарплата + % от продаж, без потолка, а также ДМС с стоматологией/оплата спорта;
- Гибкий график, полная удаленка или гибрид;
- Тебя ждёт не только уютное/современное рабочее место, но и живое профессиональное сообщество с различными ивентами, дискуссиями и обсуждениями - это идеальное пространство профессионального роста! И куда же без регулярных корпоративных мероприятий :)
- Обеспечиваем современной техникой;
- Находим персональный рецепт быстрого роста: опытные коллеги подскажут и поддержут, менторы обозначат пути развития. В Surf можно расти вглубь или стать T-Shape специалистом: проектов, задач, возможностей много;
- Поддерживаем стремление развивать профессиональные навыки, личный бренд и медиа-проекты: учим писать статьи и выступать, компенсируем затраты на участие в конференциях в качестве спикера;
- Бережно храним Surf-культуру: минимум бюрократии, свобода в принятии решений, возможность создавать процессы и внедрять новые практики, поощрение ценных идей и выдающегося перформинга, человечность превыше всего;
- Не верим в изнуряющие многоэтапные собеседования: нашли общий язык на интервью — выкатываем оффер!
Делимся знаниями с сообществом
Открытые вакансии
IOS • SwiftUI • MVP • UIKit
Английский язык •
Тестирование •
Желание развиваться •
Высокая энергичность • Инициативность
Тестирование •
Желание развиваться •
Высокая энергичность • Инициативность
Анализ продукта • Firebase • Appmetrica • Amplitude • Бизнес анализ • Анализ продуктовых метрик • B2C исследования • B2B исследования • Системное мышление
Project management • Управление командой • Business Development • Бюджетирование
Tilda Publishing
Присоединяйся к телеграм каналу
Узнавай первым актуальные новости о стажировках и мероприятиях в телеграм-каналах
Давай к нам.
Волн хватит на всех!
Волн хватит на всех!
Отправляя заявку, вы даете своё согласие с политикой конфиденциальности